Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5385996Обновлено 5 декабря
В избранные

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 36 лет (20 апреля 1981), высшее образование, есть дети
Обнинск , готова к переезду в Москву, Калугу, Малоярославец и еще 2 города
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
2 года и 8 месяцев
май 2015 — н.в.
Руководитель проектов
АО «ОНПП «Технология» им. А.Г.Ромашина, Обнинск, полная занятость
http://www.technologiya.ru
Научно-производственное предприятие
Направление деятельности:
1. Управление проектами в рамках государственных и федеральных целевых программ Российской Федерации (ГП, ФЦП) по мероприятиям капитального строительства, реконструкции и техническому перевооружению за счет Государственных капитальных вложений (ГКВ) и основных фондов Общества;
2. Управление инвестиционными проектами в рамках ГП и ФЦП по реализации функций Государственного научного центра (ГНЦ), по мероприятиям научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ (НИР, ОКР и ТР) а также инновационной и стратегической деятельности Общества;
3. Управление организационно-административными делами Блока директора по капитальному строительству;
4. Взаимодействие с Минпромторгом России, Минобрнауки России, ГК «Ростех», АО «РТ Химкомпозит», ОАО «Авиапром».

Количество подчинённых: 1 человек.

Достижения и результаты:
1) Проведены корректировки по нескольким проектам ФЦП с последующим прохождением ФАУ «Главгосэкспертизы России» и получением положительных заключений по откорректированным проектам;
2) Введены в эксплуатацию 4 объекта ГКВ ФЦП, с выходом на производственные мощности. Целевые показатели ФЦП выполнены в полном объеме;
3) Организованы работы по участию Общества в нескольких конкурсах с последующим заключением государственных контрактов на выполнение НИР, ОКР и ТР по итогам участия. Заключены 4 контракта;
4) Проведена успешная работа по автоматизации заполнения форм государственной статистической, финансовой и ведомственной отчетности на базе системы «1С: УПП» Общества.

Средства достижения результатов:
• Реализована система оперативного управления проектами в рамках программ по ГКВ, программ текущих и капитальных ремонтов основных фондов Общества в том числе на базе MS Project
• Разработаны и внедрены регламенты работы всех участников проекта в течение жизненного цикла
• Оптимизирована штатная структура подразделений Блока дирекции. Разработана и внедрена система поощрения и мотивации работников.
• Разработаны и утверждены бизнес-планы подразделений по инновационным проектам
1 год и 2 месяца
март 2014 — апрель 2015
Руководитель Start-up проекта
Группа Компаний Star-Staff, Москва, полная занятость
http://www.star-staff.ru
Услуги для бизнеса/ кадровые агентства
Направление деятельности:
Start-up проект: полуавтоматизированный сервис по массовому подбору персонала
1. Создание и вывод на рынок нового продукта с постоянной прибылью;
2. Формирование эффективной команды.

Количество подчинённых: 15 человек.

Достижения и результаты:
1) Создан рабочий лэндинг (http://www.zvezdopad-service.ru)
2) Набрана и обучена команда sales и account менеджеров. Разработана программа мотивации
3) Сервис отлажен и оптимизирован
4) Выход на уровень прибыли – ↑ 3 млн. ежемесячно.

Средства достижения результатов:
• Разработано уникальное торговое предложение (УТП) с сегментированием по сферам деятельности потенциальных клиентов;
• Написаны и отработаны скрипты для телефонных и личных продаж. Подготовлены и введены различные обучающие материалы и мероприятия по успешным продажам сервиса для sales менеджеров на разных этапах взаимодействия с клиентом;
• Собрана база данных клиентов с контактами HR директоров и менеджеров крупных компаний
• Составлена, проанализирована и введена воронка продаж с высокой конверсией;
• Внедрена техническая система контроля качества работы сервиса. Четко отработана и регламентирована политика постпродажного сопровождения клиента.
5 месяцев
октябрь 2013 — февраль 2014
Руководитель группы маркетинга
RRC Business Telecommunications, Москва, полная занятость
http://www.rrc.ru
Информационные технологии/ телекоммуникации/ связь
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное руководство отделом маркетинга и рекламы направления Security RRC Россия и СНГ. Формирование и успешная реализация маркетинговых планов в рамках маркетинговых и бизнес задач направления. Поддержание положительного имиджа компании на рынке информационной безопасности, повышение лояльности партнеров через маркетинговую активность в рамках направления;
2. Взаимодействие с основными вендорами (Check Point, McAfee, Websense, RSA, Imperva, Splunk, Tufin и др.), и партнерами компании по маркетинговым вопросам. Реализация маркетинговых бюджетов;
3. Развитие бизнеса направления. Разработка и реализация маркетинговых программ и специальных акций, направленных на поддержку каналов продаж. Организация внешних и внутренних мероприятий. Развитие регулярной PR-активности, СМИ, рассылки. Работа с веб-ресурсами дивизиона. Разработка рекламных и проч. материалов. Финансовая и др. отчетность.

Количество подчинённых: 3 человека. (Мск.), 13 человек (офисы в регионах, СНГ, ближнего зарубежья, Восточная Европа).

Достижения и результаты:
1) По итогам закрытия квартала и года план продаж перевыполнен на 30%;
2) Сформированы и утверждены бизнес-планы по брендам, продуктам, активностям на 2014 год, а также общий годовой маркетинговый план по направлению Security RRC Россия и СНГ;
3) Разработаны и реализованы активности на 2013–2014 год для партнеров, заказчиков и технических специалистов в Москве, регионах и Украине, включая новогодние и VIP мероприятия;
4) Изготовлены рекламные и печатные материалы по всем брендам направления – контент, перевод, актуализация, разработка дизайна.

Средства достижения результатов:
• Проведен глобальный анализ текущей ситуации в компании: по работе с партнерами, по бюджетам, действующим инструментам маркетинга, продажам, закупкам, продуктовым линейкам, взаимоотношениям внутри коллектива;
• Разработан и реализован бизнес-план развития направления, включающий необходимые активности и продуктивные инструменты маркетинга с оптимизацией расходов по маркетинговым бюджетам;
• Внедрен и отстроен инструмент для функциональных автоматизированных рассылок с учетом сегментации рынка, продуктовых направлений, информационных поводов и таргетинга;
• Разработана и внедрена концепция вебинаров и телемаркетинга;
• Разработана и реализована инновационная для B2B рынка программа лояльности.
8 месяцев
март  — октябрь 2013
Директор по маркетингу и рекламе
Группа Компаний "Инфарс", Москва, полная занятость
http://www.infars.ru
Информационные технологии/ системная интеграция/ консалтинг в сфере САПР/ образовательная деятельность
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное управление отделом маркетинга и рекламы. Формирование и реализация маркетинговых активностей по продвижению услуг и программ строительного проектирования Группы компаний. PR, СМИ, медиапланирование, WEB-ресурсы;
2. Развитие бизнеса. Поддержка и увеличение объема продаж по направлениям и новым продуктам Группы компаний. Бюджетирование, ценообразование;
3. Взаимодействие с основными вендорами (Autodesk, Microsoft, Bentley, Graitec, ЛИРА софт, НТП Трубопровод), партнерами и коммерческими направлениями Группы компаний. Разработка и выстраивание маркетинговых коммуникаций. Разработка и реализации бизнес и маркетинговых планов, отчетность.

Количество подчинённых: 4 человека (Мск.), 14 человек (фирмы и филиалы Группы компаний).

Достижения и результаты:
1) Достигнут ряд необходимых показателей, в результате чего получен «Золотой партнерский статус» от компании Autodesk. (Gold Partner Autodesk);
2) Эффективно проведено несколько крупных event-мероприятий: участие и выступление в годовом собрании членов СПР, открытие филиала компании в Казахстане, вывод нового продукта (ПК ЛИРА 10.0.) на конкурентный рынок СЗФО, летняя конференция для инженеров-проектировщиков с участием вендоров и партнеров, выездной корпоратив в честь Дня рождения Группы компаний.
3) Налажено взаимодействие между департаментами (маркетинг, внедрение, продажи, обучение и консалтинг) внутри компании в одну сильную команду, с целью оптимизации внутрикорпоративной работы и развития бизнеса;
4) Полностью актуализированы и обновлены все маркетинговые, рекламные и печатные, материалы. Обновлен и оптимизирован контент на сайтах Группы.
5) Создан и запущен новый сайт компании.

Средства достижения результатов:
• Тщательно подобран квалифицированный персонал и сформирован в сильную и продуктивную команду отдела маркетинга;
• Внедрен и отстроен инструмент для функциональных автоматизированных рассылок с учетом сегментации рынка, продуктовых направлений, информационных поводов и таргетинга;
• Составлена, проанализирована и введена воронка продаж включая необходимые инструментарии для увеличения конверсии
• Разработана и реализована концепция рекламной деятельности компании, с оптимизацией рекламного и маркетингового бюджета включая интернет продвижение, event-мероприятия, PR деятельность и полный комплект необходимых presales материалов
• Разработана и утверждена новая стратегия развития компании. Проведен ребрендинг, полностью обновлен бренд-бук, дизайн, сайт, концепция в целом.
3 года
март 2010 — февраль 2013
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
АНО «УНП «Редцентр», Москва, полная занятость
http://www.redcenter.ru
Информационные технологии/ системная интеграция/ образовательная деятельность
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное управление отделом маркетинга и рекламы. Решение внутрикорпоративных и внешних маркетинговых задач. В том числе реклама, PR, event-мероприятия, промо-акции, интернет-продвижение;
2. Маркетинговая поддержка продаж IT обучения. Актуализация, расширение, клиентской базы. Разработка системы скидок, ценообразование;
3. Взаимодействие с основными вендорами (Cisco Systems, Microsoft, Oracle Hardware, Brocade, Symantec, SAP, IBM, Huawei и др.) при проведении акций, event-мероприятий, совместные маркетинговые активности.

Количество подчинённых: 2 человека.

Достижения и результаты:
1) Организовано участие компании в качестве основных (gold) спонсоров в крупных выставочных IT мероприятиях (Cisco Expo, Сisco Expo Learning Club, Клуб 4CIO и др.) с активным применением бартерной схемы и в результате => минимальный расходом маркетингового бюджета;
2) Разработаны и проведены event и промо мероприятия для клиентов, в том числе введены регулярные вебинары с участием ведущих IT инструкторов, в результате чего => клиентская база ↑ 40%, посещаемость курсов ↑ 20%, лояльность и узнаваемость ↑ на 100%;
3) Налажено внутрикорпоративное взаимодействие между несколькими отделами (обучение, продажи, маркетинг) в одну эффективную и дружную команду;
4) Продвижение компании без расхода маркетинговых средств (нулевой маркетинг). Налажены некоммерческие отношения с рядом профильных изданий и интернет порталов;
5) Создан и запущен новый сайт компании.
8 месяцев
июль 2008 — февраль 2009
Ведущий менеджер отдела маркетинга
АНО ДПО «Софтлайн Эдюкейшн», Москва, полная занятость
http://www.softline.ru
Информационные технологии/ системная интеграция
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное руководство отделами маркетинга и рекламы в фирмах и филиалах Группы компаний (25 региональных и зарубежных филиалов);
2. Взаимодействие с вендорами (Autodesk, Microsoft, Oracle, Cisco, Citrix, Check Point, Symantec, McAfee, ThinPrint, RedHat, VMware, Лаборатории Касперского, Dr.Web, Trend Micro, Quark и др.), поддержание и развитие коммуникаций, совместное бизнес-планирование, реализация взаимовыгодных маркетинговых активностей по продвижению продуктов и услуг вендора, освоение и отчетность по маркетинговым бюджетам - MDF, SDF, Rebate;
3. Решение внутрикорпоративных и внешних маркетинговых задач. Увеличение объема продаж, поддержание партнёрских статусов, компетенций, сертификаций. Развитие направлений расширение партнерской сети.

Количество подчинённых: 3 человека (Мск). Курирование и контроль исполнения работ в 25-ти региональных и зарубежных филиалах - Более 30 человек.

Достижения и результаты:
1) Реализован ряд успешных маркетинговых активностей по Москве, 25-и регионам РФ и странам ближайшего зарубежья, в результате => стабильный рост продаж курсов, расширение клиентских баз, достижение лидирующих позиций среди конкурентов;
2) Заключены контракты и запущена работа с 3-мя крупными российскими вендорами;
3) Налажено эффективное взаимодействие с основными мировыми вендорами, в результате => увеличение объемов маркетинговых фондов, пролонгация договоров на уникальных условиях с получением скидок (до 100%), значимых статусов и сертификаций, расширение географии авторизаций и сертификаций. В итоге выход на лидирующие позиции среди конкурентов по всем показателям;
4) Налажено конструктивное внутрикорпоративное взаимодействие. В итоге совместных маркетинговых программ рост общих продаж подразделений ↑ на 20%.
7 лет и 11 месяцев
сентябрь 2000 — июль 2008
Менеджер по продажам и работе с клиентами
Консалтинг/ аудит/ сертификация/ маркетинг/ реклама/ PR в сегменте B&B, Москва, полная занятость
Направление деятельности:
Управление продажами и услугами, развитие бизнеса

Достижения и результаты:
Регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж; заключение рамочных (многомиллионных) контрактов с крупными холдингами; расширение базы клиентов и увеличение прибыли в 2 раза.
Высшее образование
2008
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Государственного Управления
Дневная/Очная форма обучения
Аспирантура. Социология-управления
2005
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Русский язык и литература
Среднее специальное образование
1998
ГАПОУ КО «Обнинский колледж технологий и услуг»
Дневная/Очная форма обучения
Коммерция в торговле, Коммерсант
Курсы
2015
УЦ «Специалист» при МГТУ им. Н. Э. Баумана
Управление проектами с MS Project 2013
Москва
2013
ВШГА МГУ им. М. В. Ломоносова
Менеджмент в рекламе и PR
Москва
2008
ООО “ТендерКонсалт”
Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в условиях действия ФЗ № 94
Москва
2008
ООО ИА «Трейд. Су»
Промышленный маркетинг
Москва
2007
ООО "БизнесОбучение"
Позиционирование услуг в процессе взаимоотношений с клиентом (тренинг продаж услуг и проектов)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1) Управление в сферах продаж, маркетинга и рекламы 17 лет. Формирование и управление эффективной командой численностью 30 человек и выше;
2) Отличное знание всех маркетинговых инструментов и успешный опыт их применения на рынках B2B и B2C. Полная поддержка продаж. Решение внутрикорпоративных и внешних маркетинговых задач. Конкурентный анализ. Разработка и реализация маркетинговых стратегий, бизнес-планов, бюджетов. Анализ и оптимизация расходов, бюджетирование, ценообразование, отчетность, нулевой маркетинг, бартерные отношения. Работа с поставщиками (рекламные и др. агентства, типографии, сувенирная продукция и проч.). Организация работы со СМИ, PR-сопровождение и реклама, контент для рекламных материалов, презентаций, интернет-ресурсов. Event-мероприятия, проведение web-семинаров/конференций. Полный спектр интернет-продвижения (контекстная реклама, SMM, SMO, профильные порталы, блоги, площадки, сайты, e-mail рассылки, SEO-оптимизация сайтов, социальные сети, web-аналитика);
3) Управление полным циклом эффективной работы с вендорами и партнерами;
4) Основательная экспертиза в области продаж. Управление активными продажами. Создание с «нуля» отдела продаж. Формирование и расширение дистрибьюторской сети. Создание клиентских баз данных. Формирование воронок продаж с высокой конверсией. Продажи через тендеры и конкурсы. Ведение коммерческих переговоров различной сложности с клиентами и партнерами. Навыки подготовки презентаций и проведения публичных выступлений. Ценообразование и разработка программ лояльности различной сложности;
5) Знания инфраструктуры отрасли ИТ, технологий и решений вендоров, их компетенций и программ профессиональных сертификаций. Наработанные базы клиентов, заказчиков. А также широкий список личных знакомств с представителями ИТ компаний, СМИ, агентами и подрядчиками.
6) Опытный пользователь ПК (MS Office + MS Project), CRM, Navision, ERP система (Axapta), IBM Lotus, Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, CorelDraw и др. 1С УПП, 1С ОРД, ЗУП. Webex и др.
Дополнительные сведения
Обо мне:
Веселая, с многогранным чувством юмора. Креативная - люблю в работе и жизни использовать фантазию, не стандартный, инновационный, иногда даже «дерзкий» подход. Прекрасно работаю в команде и умею создать ее, объединив и замотивировав участников к единой цели. Ответственная и целеустремленная - всегда думаю о результате. Несмотря на гуманитарное образование, обладаю аналитическим складом ума и технической мыслью. А еще хожу в походы, играю на гитаре и не боюсь трудностей!

Дополнительная информация:
Наличие водительских прав: Категория «B». Наличие легкового автомобиля. Возможность командировок.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по маркетингу
По договоренности
Руководитель отдела продаж, бизнес-аналитик, Автостройград, ООО
Менеджер по маркетингу
Директор / Руководитель
50 000 Р
Директор филиала, ЗАО ИД "ПЦ"
Резюме № 5385996 в открытом доступе Последнее обновление 5 декабря, 08:53

Резюме

Руководитель отдела маркетинга и рекламы По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 апреля 1981, 36 лет. Есть дети, гражданство Россия.
Обнинск, готова к переезду в Москву, Калугу, Малоярославец, Балабаново, Ворсино
05.2015—н.в.   2 года 8 месяцев
Руководитель проектов
АО «ОНПП «Технология» им. А.Г.Ромашина, г. Обнинск, полная занятость.
Направление деятельности:
1. Управление проектами в рамках государственных и федеральных целевых программ Российской Федерации (ГП, ФЦП) по мероприятиям капитального строительства, реконструкции и техническому перевооружению за счет Государственных капитальных вложений (ГКВ) и основных фондов Общества;
2. Управление инвестиционными проектами в рамках ГП и ФЦП по реализации функций Государственного научного центра (ГНЦ), по мероприятиям научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ (НИР, ОКР и ТР) а также инновационной и стратегической деятельности Общества;
3. Управление организационно-административными делами Блока директора по капитальному строительству;
4. Взаимодействие с Минпромторгом России, Минобрнауки России, ГК «Ростех», АО «РТ Химкомпозит», ОАО «Авиапром».

Количество подчинённых: 1 человек.

Достижения и результаты:
1) Проведены корректировки по нескольким проектам ФЦП с последующим прохождением ФАУ «Главгосэкспертизы России» и получением положительных заключений по откорректированным проектам;
2) Введены в эксплуатацию 4 объекта ГКВ ФЦП, с выходом на производственные мощности. Целевые показатели ФЦП выполнены в полном объеме;
3) Организованы работы по участию Общества в нескольких конкурсах с последующим заключением государственных контрактов на выполнение НИР, ОКР и ТР по итогам участия. Заключены 4 контракта;
4) Проведена успешная работа по автоматизации заполнения форм государственной статистической, финансовой и ведомственной отчетности на базе системы «1С: УПП» Общества.

Средства достижения результатов:
• Реализована система оперативного управления проектами в рамках программ по ГКВ, программ текущих и капитальных ремонтов основных фондов Общества в том числе на базе MS Project
• Разработаны и внедрены регламенты работы всех участников проекта в течение жизненного цикла
• Оптимизирована штатная структура подразделений Блока дирекции. Разработана и внедрена система поощрения и мотивации работников.
• Разработаны и утверждены бизнес-планы подразделений по инновационным проектам
03.2014—04.2015   1 год 2 месяца
Руководитель Start-up проекта
Группа Компаний Star-Staff, г. Москва, полная занятость.
Направление деятельности:
Start-up проект: полуавтоматизированный сервис по массовому подбору персонала
1. Создание и вывод на рынок нового продукта с постоянной прибылью;
2. Формирование эффективной команды.

Количество подчинённых: 15 человек.

Достижения и результаты:
1) Создан рабочий лэндинг (http://www.zvezdopad-service.ru)
2) Набрана и обучена команда sales и account менеджеров. Разработана программа мотивации
3) Сервис отлажен и оптимизирован
4) Выход на уровень прибыли – ↑ 3 млн. ежемесячно.

Средства достижения результатов:
• Разработано уникальное торговое предложение (УТП) с сегментированием по сферам деятельности потенциальных клиентов;
• Написаны и отработаны скрипты для телефонных и личных продаж. Подготовлены и введены различные обучающие материалы и мероприятия по успешным продажам сервиса для sales менеджеров на разных этапах взаимодействия с клиентом;
• Собрана база данных клиентов с контактами HR директоров и менеджеров крупных компаний
• Составлена, проанализирована и введена воронка продаж с высокой конверсией;
• Внедрена техническая система контроля качества работы сервиса. Четко отработана и регламентирована политика постпродажного сопровождения клиента.
10.2013—02.2014   5 месяцев
Руководитель группы маркетинга
RRC Business Telecommunications, г. Москва, полная занятость.
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное руководство отделом маркетинга и рекламы направления Security RRC Россия и СНГ. Формирование и успешная реализация маркетинговых планов в рамках маркетинговых и бизнес задач направления. Поддержание положительного имиджа компании на рынке информационной безопасности, повышение лояльности партнеров через маркетинговую активность в рамках направления;
2. Взаимодействие с основными вендорами (Check Point, McAfee, Websense, RSA, Imperva, Splunk, Tufin и др.), и партнерами компании по маркетинговым вопросам. Реализация маркетинговых бюджетов;
3. Развитие бизнеса направления. Разработка и реализация маркетинговых программ и специальных акций, направленных на поддержку каналов продаж. Организация внешних и внутренних мероприятий. Развитие регулярной PR-активности, СМИ, рассылки. Работа с веб-ресурсами дивизиона. Разработка рекламных и проч. материалов. Финансовая и др. отчетность.

Количество подчинённых: 3 человека. (Мск.), 13 человек (офисы в регионах, СНГ, ближнего зарубежья, Восточная Европа).

Достижения и результаты:
1) По итогам закрытия квартала и года план продаж перевыполнен на 30%;
2) Сформированы и утверждены бизнес-планы по брендам, продуктам, активностям на 2014 год, а также общий годовой маркетинговый план по направлению Security RRC Россия и СНГ;
3) Разработаны и реализованы активности на 2013–2014 год для партнеров, заказчиков и технических специалистов в Москве, регионах и Украине, включая новогодние и VIP мероприятия;
4) Изготовлены рекламные и печатные материалы по всем брендам направления – контент, перевод, актуализация, разработка дизайна.

Средства достижения результатов:
• Проведен глобальный анализ текущей ситуации в компании: по работе с партнерами, по бюджетам, действующим инструментам маркетинга, продажам, закупкам, продуктовым линейкам, взаимоотношениям внутри коллектива;
• Разработан и реализован бизнес-план развития направления, включающий необходимые активности и продуктивные инструменты маркетинга с оптимизацией расходов по маркетинговым бюджетам;
• Внедрен и отстроен инструмент для функциональных автоматизированных рассылок с учетом сегментации рынка, продуктовых направлений, информационных поводов и таргетинга;
• Разработана и внедрена концепция вебинаров и телемаркетинга;
• Разработана и реализована инновационная для B2B рынка программа лояльности.
03.2013—10.2013   8 месяцев
Директор по маркетингу и рекламе
Группа Компаний "Инфарс", г. Москва, полная занятость.
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное управление отделом маркетинга и рекламы. Формирование и реализация маркетинговых активностей по продвижению услуг и программ строительного проектирования Группы компаний. PR, СМИ, медиапланирование, WEB-ресурсы;
2. Развитие бизнеса. Поддержка и увеличение объема продаж по направлениям и новым продуктам Группы компаний. Бюджетирование, ценообразование;
3. Взаимодействие с основными вендорами (Autodesk, Microsoft, Bentley, Graitec, ЛИРА софт, НТП Трубопровод), партнерами и коммерческими направлениями Группы компаний. Разработка и выстраивание маркетинговых коммуникаций. Разработка и реализации бизнес и маркетинговых планов, отчетность.

Количество подчинённых: 4 человека (Мск.), 14 человек (фирмы и филиалы Группы компаний).

Достижения и результаты:
1) Достигнут ряд необходимых показателей, в результате чего получен «Золотой партнерский статус» от компании Autodesk. (Gold Partner Autodesk);
2) Эффективно проведено несколько крупных event-мероприятий: участие и выступление в годовом собрании членов СПР, открытие филиала компании в Казахстане, вывод нового продукта (ПК ЛИРА 10.0.) на конкурентный рынок СЗФО, летняя конференция для инженеров-проектировщиков с участием вендоров и партнеров, выездной корпоратив в честь Дня рождения Группы компаний.
3) Налажено взаимодействие между департаментами (маркетинг, внедрение, продажи, обучение и консалтинг) внутри компании в одну сильную команду, с целью оптимизации внутрикорпоративной работы и развития бизнеса;
4) Полностью актуализированы и обновлены все маркетинговые, рекламные и печатные, материалы. Обновлен и оптимизирован контент на сайтах Группы.
5) Создан и запущен новый сайт компании.

Средства достижения результатов:
• Тщательно подобран квалифицированный персонал и сформирован в сильную и продуктивную команду отдела маркетинга;
• Внедрен и отстроен инструмент для функциональных автоматизированных рассылок с учетом сегментации рынка, продуктовых направлений, информационных поводов и таргетинга;
• Составлена, проанализирована и введена воронка продаж включая необходимые инструментарии для увеличения конверсии
• Разработана и реализована концепция рекламной деятельности компании, с оптимизацией рекламного и маркетингового бюджета включая интернет продвижение, event-мероприятия, PR деятельность и полный комплект необходимых presales материалов
• Разработана и утверждена новая стратегия развития компании. Проведен ребрендинг, полностью обновлен бренд-бук, дизайн, сайт, концепция в целом.
03.2010—02.2013   3 года
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
АНО «УНП «Редцентр», г. Москва, полная занятость.
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное управление отделом маркетинга и рекламы. Решение внутрикорпоративных и внешних маркетинговых задач. В том числе реклама, PR, event-мероприятия, промо-акции, интернет-продвижение;
2. Маркетинговая поддержка продаж IT обучения. Актуализация, расширение, клиентской базы. Разработка системы скидок, ценообразование;
3. Взаимодействие с основными вендорами (Cisco Systems, Microsoft, Oracle Hardware, Brocade, Symantec, SAP, IBM, Huawei и др.) при проведении акций, event-мероприятий, совместные маркетинговые активности.

Количество подчинённых: 2 человека.

Достижения и результаты:
1) Организовано участие компании в качестве основных (gold) спонсоров в крупных выставочных IT мероприятиях (Cisco Expo, Сisco Expo Learning Club, Клуб 4CIO и др.) с активным применением бартерной схемы и в результате => минимальный расходом маркетингового бюджета;
2) Разработаны и проведены event и промо мероприятия для клиентов, в том числе введены регулярные вебинары с участием ведущих IT инструкторов, в результате чего => клиентская база ↑ 40%, посещаемость курсов ↑ 20%, лояльность и узнаваемость ↑ на 100%;
3) Налажено внутрикорпоративное взаимодействие между несколькими отделами (обучение, продажи, маркетинг) в одну эффективную и дружную команду;
4) Продвижение компании без расхода маркетинговых средств (нулевой маркетинг). Налажены некоммерческие отношения с рядом профильных изданий и интернет порталов;
5) Создан и запущен новый сайт компании.
07.2008—02.2009   8 месяцев
Ведущий менеджер отдела маркетинга
АНО ДПО «Софтлайн Эдюкейшн», г. Москва, полная занятость.
Направление деятельности:
1. Стратегическое и операционное руководство отделами маркетинга и рекламы в фирмах и филиалах Группы компаний (25 региональных и зарубежных филиалов);
2. Взаимодействие с вендорами (Autodesk, Microsoft, Oracle, Cisco, Citrix, Check Point, Symantec, McAfee, ThinPrint, RedHat, VMware, Лаборатории Касперского, Dr.Web, Trend Micro, Quark и др.), поддержание и развитие коммуникаций, совместное бизнес-планирование, реализация взаимовыгодных маркетинговых активностей по продвижению продуктов и услуг вендора, освоение и отчетность по маркетинговым бюджетам - MDF, SDF, Rebate;
3. Решение внутрикорпоративных и внешних маркетинговых задач. Увеличение объема продаж, поддержание партнёрских статусов, компетенций, сертификаций. Развитие направлений расширение партнерской сети.

Количество подчинённых: 3 человека (Мск). Курирование и контроль исполнения работ в 25-ти региональных и зарубежных филиалах - Более 30 человек.

Достижения и результаты:
1) Реализован ряд успешных маркетинговых активностей по Москве, 25-и регионам РФ и странам ближайшего зарубежья, в результате => стабильный рост продаж курсов, расширение клиентских баз, достижение лидирующих позиций среди конкурентов;
2) Заключены контракты и запущена работа с 3-мя крупными российскими вендорами;
3) Налажено эффективное взаимодействие с основными мировыми вендорами, в результате => увеличение объемов маркетинговых фондов, пролонгация договоров на уникальных условиях с получением скидок (до 100%), значимых статусов и сертификаций, расширение географии авторизаций и сертификаций. В итоге выход на лидирующие позиции среди конкурентов по всем показателям;
4) Налажено конструктивное внутрикорпоративное взаимодействие. В итоге совместных маркетинговых программ рост общих продаж подразделений ↑ на 20%.
09.2000—07.2008   7 лет 11 месяцев
Менеджер по продажам и работе с клиентами
Консалтинг/ аудит/ сертификация/ маркетинг/ реклама/ PR в сегменте B&B, г. Москва, полная занятость.
Направление деятельности:
Управление продажами и услугами, развитие бизнеса

Достижения и результаты:
Регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж; заключение рамочных (многомиллионных) контрактов с крупными холдингами; расширение базы клиентов и увеличение прибыли в 2 раза.
Высшее
2008
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Государственного Управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Аспирантура. Социология-управления
Высшее
2005
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Русский язык и литература
Среднее специальное
1998
ГАПОУ КО «Обнинский колледж технологий и услуг»
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Коммерция в торговле, Коммерсант
Курсы и тренинги
2015
УЦ «Специалист» при МГТУ им. Н. Э. Баумана
Управление проектами с MS Project 2013
Москва
2013
ВШГА МГУ им. М. В. Ломоносова
Менеджмент в рекламе и PR
Москва
2008
ООО “ТендерКонсалт”
Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в условиях действия ФЗ № 94
Москва
2008
ООО ИА «Трейд. Су»
Промышленный маркетинг
Москва
2007
ООО "БизнесОбучение"
Позиционирование услуг в процессе взаимоотношений с клиентом (тренинг продаж услуг и проектов)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1) Управление в сферах продаж, маркетинга и рекламы 17 лет. Формирование и управление эффективной командой численностью 30 человек и выше;
2) Отличное знание всех маркетинговых инструментов и успешный опыт их применения на рынках B2B и B2C. Полная поддержка продаж. Решение внутрикорпоративных и внешних маркетинговых задач. Конкурентный анализ. Разработка и реализация маркетинговых стратегий, бизнес-планов, бюджетов. Анализ и оптимизация расходов, бюджетирование, ценообразование, отчетность, нулевой маркетинг, бартерные отношения. Работа с поставщиками (рекламные и др. агентства, типографии, сувенирная продукция и проч.). Организация работы со СМИ, PR-сопровождение и реклама, контент для рекламных материалов, презентаций, интернет-ресурсов. Event-мероприятия, проведение web-семинаров/конференций. Полный спектр интернет-продвижения (контекстная реклама, SMM, SMO, профильные порталы, блоги, площадки, сайты, e-mail рассылки, SEO-оптимизация сайтов, социальные сети, web-аналитика);
3) Управление полным циклом эффективной работы с вендорами и партнерами;
4) Основательная экспертиза в области продаж. Управление активными продажами. Создание с «нуля» отдела продаж. Формирование и расширение дистрибьюторской сети. Создание клиентских баз данных. Формирование воронок продаж с высокой конверсией. Продажи через тендеры и конкурсы. Ведение коммерческих переговоров различной сложности с клиентами и партнерами. Навыки подготовки презентаций и проведения публичных выступлений. Ценообразование и разработка программ лояльности различной сложности;
5) Знания инфраструктуры отрасли ИТ, технологий и решений вендоров, их компетенций и программ профессиональных сертификаций. Наработанные базы клиентов, заказчиков. А также широкий список личных знакомств с представителями ИТ компаний, СМИ, агентами и подрядчиками.
6) Опытный пользователь ПК (MS Office + MS Project), CRM, Navision, ERP система (Axapta), IBM Lotus, Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, CorelDraw и др. 1С УПП, 1С ОРД, ЗУП. Webex и др.
Дополнительные сведения
Обо мне:
Веселая, с многогранным чувством юмора. Креативная - люблю в работе и жизни использовать фантазию, не стандартный, инновационный, иногда даже «дерзкий» подход. Прекрасно работаю в команде и умею создать ее, объединив и замотивировав участников к единой цели. Ответственная и целеустремленная - всегда думаю о результате. Несмотря на гуманитарное образование, обладаю аналитическим складом ума и технической мыслью. А еще хожу в походы, играю на гитаре и не боюсь трудностей!

Дополнительная информация:
Наличие водительских прав: Категория «B». Наличие легкового автомобиля. Возможность командировок.