15501449Обновлено 13 маяБыл(а) в этом месяце


Работа в Обнинске / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
47 лет (родился 28 июля 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Донецк (Донецкая область), готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Украина
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель филиала, руководитель направления, менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

    • Октябрь 2014 – сентябрь 2015
    • 1 год

    Менеджер по продажам в удаленном доступе

    NordFX, Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: • Выполнение плана продаж; • Обзвон клиентов сгенерированных маркетинговыми мероприятиями NordFX; • Продажи клиентам продуктов и услуг Компании; • Работа с новыми счетами, чтобы помочь клиентам при оформлении всех необходимых документов для открытия счета; • Работа с крупными ключевыми клиентами компании; • Ведение клиентской базы в CRM; • Посещение встреч касающихся продаж; • Достижения: за период моей работы увеличились продажи продуктов и услуг Компании на вверенной территории (страны СНГ и русскоговорящие клиенты стран Европы) на 35%, выросло кол-во клиентов по пополнениям в 4 раза, увеличились продажи продуктов Компании по бинарным опционам на 20 %. Причина увольнения: в связи со сменой руководства - сокращения хозяйственно-финансовой деятельности компании по странам СНГ, переориентирование основной деятельности компании на страны Юго-восточной Азии.
    • Октябрь 2013 – май 2014
    • 8 месяцев

    Начальник восточной группы

    ООО "Промофарм", медицина, Днепр

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Выполнение плана продаж; - Контроль работы МП (Коучинг, двойные, слепые, следовые визиты); - Работа с ведущими специалистами; - Взаимодействие с крупными дистрибьюторами; - Работа с крупными ключевыми клиентами компании; - Работа с крупными аптечными сетями региона (Арника, Здравица, Добрі Ліки, ДФТ, Фитофарм, ЧП "Фирма "Фармацея", Сарепта, Ольвия-Мединвест, "Чернобыль-Милосердие", "Ваша Аптека", ЧП "Лика", КП "Луганская фармацея", ЧП "Лига-Беркут", АС 377 г. Луганск); - Проведение конференций, круглых столов, презентаций для фармацевтов и врачей региона; - Анализ результатов, постановка задач медицинским представителям. Достижения: за период моей работы увеличились продажи по ОТС направлению на 35%, выросло кол-во ТТ по пенетрации в 4 раза, увеличились продажи по ГИНО-группе на 20 %.
    • Сентябрь 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель филиала

    ООО "Старос", медицина, Киев

    Обязанности:

    - Проведение переговоров на высоком уровне (руководство обл. здравоохранения, руководство городских здравоохранений Восточного региона Украины); - Изучение и мониторинг медицинского рынка Восточного региона Украины, связанного с поставкой медицинского оборудования и расходных материалов; - Поиск Заказчиков (клиентов) и ведение переговоров по заключению новых договоров (расширение клиентской база); - Работа с крупными ключевыми клиентами компании; - Работа с крупными аптечными сетями региона (Арника, Здравица, Добрі Ліки, ДФТ, Фитофарм, ЧП "Фирма "Фармацея", Сарепта, Ольвия-Мединвест, "Чернобыль-Милосердие", "Ваша Аптека", ЧП "Лика", КП "Луганская фармацея", ЧП "Лига-Беркут", АС 377 г. Луганск); - Продвижение и продажа медицинского оборудования (служба крови, лабораторное направление, госпитальное направление, расходные материалы) на территории Восточного региона Украины; - Подготовка и участие в тендерах (работа с бюджетными деньгами); - Участие в крупных медицинских выставках и конференциях в Восточном регионе. - За период моей работы увеличились продажи по мед. оборудованию и расходным материалам в регионе на 20 % за счет привлечения новых контрагентов и крупных Заказчиков, также при моем личном участии организовывалось участие компании в 2-х медицинских конференциях в Восточном регионе.
    • Февраль 2012 – сентябрь 2012
    • 8 месяцев

    Директор по маркетингу

    ООО "НПК УкрАсептика", Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Организация качественного и эффективного целевого поиска и отбора персонала (региональных менеджеров); Организация, открытие и контроль региональных представительств компании с «нуля»; Разработка и внедрение системы мотивации региональных менеджеров; Маркетинговое исследование, изучение, анализ и оценка действующего и существующего спроса продукции и товаров компании; Разработка производственной стратегии и тактики компании, которая удовлетворяет условиям действующего и перспективного рынка продаж продукции предприятия; Проведение переговоров на высоком уровне (руководство обл. здравоохранения, министерство здравоохранения); Постановка задач, контроль исполнения заданий; Решение административных вопросов. За время работы с нуля была организована и налажена работа сети региональных представительств компании в наиболее приоритетных регионах Украины (14 областей); При моем личном участии организованы и проведены 2 научно-практические конференции в Украине. Руководство коллективом от 15 человек.
    • Сентябрь 2008 – январь 2012
    • 3 года и 5 месяцев

    Руководитель проектов

    ООО "Дельрус-Украина", Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Изучение и мониторинг медицинского рынка Украины, связанных с поставкой медицинского оборудования;Проведение переговоров на высоком уровне (руководство обл. здравоохранения, министерство здравоохранения);Работа с ключевыми клиентами; Разработка текстов договоров; Управление ресурсами проекта (люди, время, бюджет, оборудование);Постановка задач, контроль исполнения заданий; Решение административных и хозяйственных вопросов; Разработка новых направлений работы. Функции руководителя проектов. С нуля поставлена работа Восточного филиала Украины по продажам медицинского оборудования, связям с поставщиками, а также при моем личном участии организованы и проведены 7 научно-практических конференций в Украине и России. Руководство коллективом от 10 человек.
    • Сентябрь 2004 – сентябрь 2008
    • 4 года и 1 месяц

    Заместитель начальника отдела

    ООО "Дельрус", Москва

    Обязанности:

    Проведение переговоров на высоком уровне (руководство обл. и краевого здравоохранения, министерство здравоохранения); Работа с ключевыми клиентами; Подготовка и участие в тендерах (работа с бюджетными деньгами); Составление проектной - сметной документации, включая чертежи размещения оборудования; Организация и контроль про выполнение поставок оборудования со стороны Производителей; Организация и контроль про выполнение всех необходимых таможенных процедур при поставке оборудования; Участие в крупных медицинских выставках и конференциях в России и странах СНГ, в том числе подготовка докладов. При моем непосредственном участии расширилась клиентская база Заказчиков, увеличились продажи оборудование в отделе на 20 %.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж. Самостоятельное изучение французского языка Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS Access, MS Outlook, электронная почта, AutoCAD, Photoshop

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек; стойкость в стрессовых ситуациях; находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях; легко обучаюсь; разумное чувство юмора Футбол, путешествия

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто