39534539Обновлено 11 ноябряБыл(а) вчера


Работа в Обнинске / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 20 января 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Тула, Калуга 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер/Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • апрель 2019 – работает сейчас
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела развития и маркетинга

    ООО Рус Логистик
    Складской комплекс, сдача в аренду помещений и площадей.

    Обязанности:

    Развитие складского комплекса (аренда, ответственное хранение, ПРР, Кросс докинг, Копакинг, Франшиза) Взаимодействие с арендаторами (переговоры, заключение договоров, сопровождение сделок, контроль и отслеживание ПДЗ). Разработка системы скидок. Увеличение прибыльности каждого конкретного объекта на территории комплекса. Взаимодействие со СМИ, Агенствами недвижимости.
    • сентябрь 2017 – февраль 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО Игристые вина, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    1. Организация работы с пулом дистрибьюторов Московского региона (Локальные ключевые клиенты, сети Гиперглобус, Ашан, Атак, Билла), Традиционная розница. 2. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции. 3. Проведение деловых переговоров и встреч. 4. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 5. Достижение запланированных результатов рентабельности. 6. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 7. Бюджетирование и контроль затрат. 8. Организация коммерческой деятельности. 9. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 10. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 11. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 12. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 13. Изменение схемы ценообразования. 14. Контроль ПДЗ 15. Проведение аудиторных и полевых тренингов
    • август 2016 – июль 2017
    • 1 год

    Региональный менеджер отдела продаж

    АО Руст Россия, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    1. Управление командой из 60 человек. 2. Организация эффективной работы команды в регионе Москва и Московская область. 3. Организация и координация работы подотчётных структурных подразделений. 4. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции. 5. Кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний. 6. Проведение деловых переговоров и встреч. 7. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 8. Достижение запланированных результатов рентабельности. 9. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 10. Бюджетирование и контроль затрат. 11. Организация коммерческой деятельности. 12. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 13. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 14. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 15. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 16. Изменение схемы ценообразования. 17. Оптимизация товарных остатков (работа с рекомендованным заказом в условиях кризиса на алкогольном рынке). 18. Внедрение эффективной схемы управления подчинёнными на основе "Ситуационного лидерства" 19. Уменьшение транспортных затрат на 25%, за счёт оптимизации логистических маршрутов. 20. Проведение аудиторных и полевых тренингов. 21. Уменьшение ПДЗ с 60 до 23 % 22. Проведение тим-билдингов
    • февраль 2014 – август 2016
    • 2 года и 7 месяцев

    Территориальный менеджер отдела продаж

    АО Руст Россия, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Управление командой из 30 человек. Организация эффективной работы команды на всей территории ЮГ МО. Налаживание и подержание всех бизнес процессов связанных продвижением продукции Подбор персонала, анализ рынка, ведение переговоров, контроль ДЗ, взаимосвязь с дистрибуторами находящимися на территории, выполнение поставленных планов и KPI задач на вверенной территории. Организация команды продаж с 0. Подготовка и проведение презентаций и маркетинговых акций, внедрение, контроль, бюджетирование всех трейд маркетинговых активностей на вверенной территории. Работа с локальными (Виктория, Азбука вкуса, Верный, Монетка) и национальными (Х5 Ритейл групп, ЗАО Тандер) сетями.
    • июнь 2009 – февраль 2014
    • 4 года и 9 месяцев

    Менеджер сектора

    АО Руст Россия, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Организация эффективной работы команды из 8 торговых представителей. Анализ и управление продажами на всей территории ЮГ МО. Организация коммерческой деятельности связанная с продвижением продукции. Контроль дистрибуции, контроль и поддержание доли полки, контроль и поддержание доли рынка, работа с локальными и национальными сетями.
    • февраль 2007 – февраль 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Трейд-маркетинг менеджер

    ОАО СанИнБев, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    • Внедрение трейд маркетинговых активностей • Контроль и аудит бизнес процессов • Составление action plan • Коммуникация с отделом продаж • Рекламная деятельность • Разработка и контроль акций и мотивационных программ
    • февраль 2006 – февраль 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель

    ОАО Сан интербрю, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    • Увеличение клиентской базы на 50 % • 95 % перевод клиентов на оплату нал/факт • увеличение на 80 % торговых точек с холодильным оборудованием компании • в 90 % торговых точек поддержание мерчендайзинга по стандартам компании • дипломированный победитель акции «ПЭТ-десант», проводимой компанией в 2005 году (увеличение объема продаж ПЭТ SKU и поддержание визуального доминирования на золотых полках в торговых точках) • пройден тренинг WCCP (World Class Commercial Program) Управление полевыми продажами

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Тренинг "Эффективные переговоры"

    АО Руст Россия
    • 2016

    Тренинг "Финансы для нефинансовых менеджеров"

    АО Руст Россия
    • 2016

    Тренинг "Управление результатами деятельности и ежегодная оценка персонала"

    АО Руст Россия
    • 2015

    Тренинг "Практический рекрутмент или как выбрать лучших"

    АО Руст Россия
    • 2015

    Тренинг "Продажи Шаг за Шагом"

    АО Руст Россия
    • 2014

    Тренинг "Ситуационное лидерство"

    ЗАО Русский Алкоголь
    • 2012

    Тренинг "Проведение собраний"

    ЗАО Русский Алкоголь
    • 2012

    Тренинг "Эффективная презентация"

    ЗАО Русский Алкоголь
    • 2012

    Тренинг "Основы ведения переговоров"

    ЗАО Русский Алкоголь

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров Мотивация персонала Управление персоналом Активные продажи Подбор персонала Проведение презентаций Развитие продаж Работа в команде Обучение и развитие Креативность Маркетинговый анализ Проведение промо акций работа с текущей базой клиентов Подготовка презентаций Региональное развитие Деловая коммуникация Продвижение бренда Управление продажами Аналитика продаж Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Управление командой Мотивационные программы Маркетинговое планирование Управление лояльностью потребителей Подготовка коммерческих предложений Торговый маркетинг Аналитическое мышление Организация презентаций Традиционная розница

Дополнительные сведения:

Занимаюсь спортом, подводной охотой. Активный, целеустремлённый, коммуникабельный, креативный, стрессоустойчивый, ответственный, пунктуальный. С хорошо развитым чувством юмора. При общении понимаю с первого раза и точки зрения. Необходимую информацию воспринимаю быстро. Имею аналитическое мышление и восприятие. Хорошо развито чувство вкуса и такта. Люблю живое общение с приятными людьми, у которых есть чему научиться. Творческая личность, пишу стихи. Женат, двое детей. Добиваюсь поставленных целей всегда.

Водительские права

  • B — легковые авто