46880895Обновлено 17 ноябряБыл(а) вчера


Работа в Обнинске / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
43 года (родился 05 июня 1976), cостоит в браке
Москва, Филатов Луг, готов к переезду: Обнинск, Наро-Фоминск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

    • декабрь 2012 – август 2019
    • 6 лет и 9 месяцев

    Менеджер по развитию продаж в РФ

    ООО Фронери Рус/Нестле Россия (Совместное предприятие R&R и Nestle), Москва
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Разработка, реализация стратегии и тактики развития продаж премиального бренда весового мороженого Мёвенпик в специализированном канале продаж на территории РФ. Управление развитием продаж, достижение сроков окупаемости и целей по прибыльности. ЗАДАЧИ Ежегодное выполнение планов продаж, не менее чем на 100%. Дистрибьюция сети 2019 – 140 точек продаж Мёвенпик в РФ. Достижение периода окупаемости проекта в течении 3 лет. Увеличение прибыльности проекта на 10% ежегодно после выхода на окупаемость.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Достигнуто перевыполнение планов продаж ежегодно, в среднем на 14%. Установлено на 31 июля 2019 года – 151 точка продаж в РФ, перевыполнено на 7%. Достигнута окупаемость канала за 2,8 года, ранее установленных сроков. Обеспечено увеличение прибыльности с 4 по 6 год ежегодно, в среднем на 11,3%. Награды: 2013 – За значительный вклад в развитие компании. В 2015 и 2016 году команда отдела продаж HoReCa признана лучшей в РФ. 2017 – Плечо года, поддержка и опора. В подчинении один специалист по развитию продаж (Москва и МО).
    • май 2010 – ноябрь 2012
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по продажам на территории HoReCa, Москва (TSM)

    Нестле Россия, Москва
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Развитие продаж брендов весового мороженого в канале HoReCa на территории Москвы и МО. ЗАДАЧИ Увеличение объёмов продаж с 2010-2012 год на 50%. Увеличение дистрибьюции с 2010-2012 год с 492 до 1200 точек продаж на 243%. Снижение уровня ПДЗ с 25% до 15%.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2010–2012 год на 60%. Обеспечено увеличение активных клиентов с 2010-2012 год с 492 до 1400 точек продаж на 284%. Перевыполнено значение уровня ПДЗ, снижено с 25 до 12,5%. Награды: 2011 – Лучший менеджер канала HoReCa в РФ. В подчинении 8 менеджеров по продажам и 2 менеджера по развитию.
    • март 2009 – апрель 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по продажам на территории (TSM)

    Нестле Россия, Москва
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Увеличение объемов продаж мороженого брендов Нестле дистрибьютора Айсбит, канал продаж – розница, территория – ЗАО. ЗАДАЧИ Увеличение объёмов продаж с 2009-2010 год на 40%. Увеличение дистрибьюции с 2009-2010 год с 190 до 300 точек продаж на 58%. Заключение договора поставки и отгрузка сети Бахетле, не менее 10 SKU до 31.12.2010 года.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2009-2010 год на 81%. Обеспечено увеличение активных клиентов с 2009-2010 год с 190 до 350 точек продаж на 84%. Успешно проведены переговоры, произведены продажи в 2 локальные сети Бахетле (14 SKU) и Народный Гастроном (16 SKU), всего 20 торговых точек в Москве в августе 2010 года. В подчинении 4 торговых представителя.
    • сентябрь 2008 – февраль 2009
    • 6 месяцев

    Директор по продажам

    ЗАО Агрокомбинат "Московский", Москва
    Свежие овощи, салаты, цветы. Компания производит 27 сортов свежих овощей и 30 видов свежих салатов, зелени, садовых растений в теплицах. Вся продукция соответствует международным стандартам качества, в том числе стандартам Global GAP.

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Коммерческое управление компанией во всех каналах сбыта. ЗАДАЧИ Разработка и защита маркетингового плана 2009 года. Подписание договоров и отгрузка клиентов канала федеральных сетей (Х5 или Лента) в г. Санкт -Петербург, до 31.12.2009 года. Оптимизация коммерческой политики, снижение затрат на торговые условия не менее 10%.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Разработана и успешно введена в работу маркетинговая стратегия. Успешно проведены переговоры и произведены продажи в региональную оптовую компанию (г. Санкт Петербург) с отгрузкой клиентов канала федеральных сетей (Х5 Retail Group и Лента) в декабре 2019 года. Успешно реорганизована коммерческая политика на 2009 год с экономией 11% бюджета. Улучшены торговые условия с ключевым клиентом Ашан в Москве. В подчинении: маркетинг-менеджер, руководитель отдела продаж, 4 супервайзера, 30 торговых агентов, 20 мерчандайзеров.
    • сентябрь 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM HoReCa)

    Нестле Россия, Москва
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Развитие продаж брендов весового мороженого Nestle в канале HoReCa, дистрибьюторы, территория-Москва и МО. ЗАДАЧИ Увеличение объёмов продаж с 2007-2008 год на 30%. Увеличение активной клиентской базы с 2007-2008 год на 30% с 1000 до 1300 точек продаж. Сокращение количества дистрибьюторов с 23 до 10, с выполнением плана продаж 2007 года.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2007–2008 год на 36%. Обеспечено увеличение активной клиентской базы с 2007–2008 год с 1000 до 1500 точек продаж на 50% (дистрибьюторы). Успешно реорганизовано количество дистрибьюторов с 23 до 7 компаний, с перевыполнением годовых планов продаж 2007 года на 11%. В подчинении 4 торговых представителя.
    • сентябрь 2006 – сентябрь 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по развитию клиентов (CDM)

    Нестле Россия, Москва
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Увеличение объемов продаж мороженого брендов Нестле (Шёллер Айскрем – ОП Нестле Россия), территория-ключевая розница и ЦАО. ЗАДАЧИ Увеличение объёмов продаж с 2006-2007 год на 50%. Увеличение активной клиентской базы с 2006-2007 год с 230 до 345 точек продаж на 50%.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Достигнуто увеличение объёмов продаж с 2006–2007 год на 80%. Обеспечено увеличение активной клиентской базы с 2006– 2007 год с 230 до 450 точек продаж на 95%. В подчинении 3 торговых представителя.
    • октябрь 2005 – июль 2006
    • 10 месяцев

    Супервайзер

    ЧИПИТА САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ООО, Москва
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Увеличение объемов продаж и дистрибьюции брендов Чипита. Канал продаж–розница, дистрибьютор Уикенд-130 и ВНИКОМ, территория-ЮАО и ЗАО. ЗАДАЧИ Увеличение объёмов продаж с 2005-2006 год на 40%. Увеличение активной клиентской базы с 2005–2006 год с 320 до 448 точек продаж на 40%.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Достигнуто увеличение объёмов продаж 2005-2006 на 62%. Обеспечено увеличение активной клиентской базы 2005–2006 с 320 до 560 точек продаж на 75%. В подчинении 5 торговых представителей.
    • март 2005 – сентябрь 2005
    • 7 месяцев

    Торговый представитель

    ЧИПИТА САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ООО, Москва
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Выполнение планов продаж и дистрибьюции брендов Чипита. Канал продаж– розница, дистрибьютор ВНИКОМ, территория–ЗАО. ЗАДАЧИ Увеличение объёмов продаж в 2006 году на 80%. Увеличение активной клиентской базы в 2006 году с 30 до 90 точек продаж на 300%.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Достигнуто увеличение объёмов продаж в 2006 году на 92%. Обеспечено увеличение активной клиентской базы в 2006 году с 30 до 120 точек продаж на 400%.
    • апрель 2001 – декабрь 2004
    • 3 года и 9 месяцев

    Инженер-технолог по ремонту тяговых двигателей вагонов метрополитена 1 категории

    АОЗТ «ЗРЭПС», Москва
    Продукция железнодорожного машиностроения, вагоностроения (монтаж, сервис, ремонт). Железнодорожное машиностроение, вагоностроение.

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Техническое сопровождение и поддержка производства капитального и среднего ремонта тяговых электродвигателей вагонов метрополитена. ЗАДАЧИ Разработка, актуализация технологических процессов ремонта тяговых двигателей, а также разработка технических заданий и контроль проектирования, изготовления оснастки и систем контроля качества ремонта узлов тяговых двигателей. Обеспечение контроля качества ремонта, работа с рекламациями по условиям гарантии. Проработка и замена материалов, устройств используемых для ремонта двигателей на более качественные аналоги.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Внедрено улучшение по контролю качества капитального ремонта обмоток двигателей при помощи специализированного прибора, выявляющего нарушение изоляции. Разработано и произведено удобное устройство для мойки тяговых двигателей перед ремонтом, что позволило снизить трудозатраты и ускорить процесс на 50%. За четыре года количество гарантийных рекламаций сократилось на 32%
    • сентябрь 2000 – март 2001
    • 7 месяцев

    Инженер-технолог по ремонту электрических систем вагонов метрополитена 3 категории

    ГУП МОСКОВСКИЙ МЕТРОПОЛИТЕН, ЭЛЕКТРОДЕПО КАЛУЖСКОЕ, Москва
    Продукция железнодорожного машиностроения, вагоностроения (монтаж, сервис, ремонт).

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Сопровождение и контроль технического обслуживания электрических систем вагонов метрополитена. ЗАДАЧИ Обеспечение контроля качества технического обслуживания комплексной бригады. Работа с рекламациями по условиям гарантийного ремонта. Контроль производства работ по модернизации электрических схем.

    Достижения:

    РЕЗУЛЬТАТ Снижено количество неисправностей электрической части в первом квартале 2001 года на 15%. Достигнуто 100% проведение всех повторных ремонтов тяговых двигателей за счёт подрядчика на вагонах, которые прошли капитальный ремонт. Выполнена модернизация электрической схемы парка вагонов электродепо, что позволило снизить количество выходов из строя силовых контакторов на 12%.
    • июль 1996 – август 2000
    • 4 года и 2 месяца

    Слесарь по ремонту электрических узлов вагонов метрополитена 4 разряда

    ГУП МОСКОВСКИЙ МЕТРОПОЛИТЕН, ЭЛЕКТРОДЕПО КАЛУЖСКОЕ, Москва
    Продукция железнодорожного машиностроения, вагоностроения (монтаж, сервис, ремонт)

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ Техническое обслуживание и ремонт электрических узлов вагонов метрополитена. ЗАДАЧИ Выполнение ремонта и технического обслуживания электрических узлов вагонов метрополитена

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Навыки переговоров

    Scotwork
    • 2016

    Ассертивное поведение

    Нестле Россия
    • 2016

    Подбор персонала на основе компетенций

    Нестле Россия
    • 2013

    Навыки ведения переговоров. Жёсткий стиль.

    Sell Wel l- Нестле Россия
    • 2012

    Управление временем

    Нестле Россия
    • 2011

    Навыки эффективной презентации. Влияние оратора на аудиторию

    Sell Wel l- Нестле Россия
    • 2009

    Навыки ведения переговоров

    Нестле Россия
    • 2009

    Развитие продаж на территории

    Нестле Россия
    • 2007

    Финансы для менеджеров по продажам

    ТОРР
    • 2007

    Организация эксклюзивного отдела продаж.

    Нестле Россия
    • 2007

    Nestseller

    Нестле Россия
    • 2007

    Ситуационное лидерство 2

    Нестле Россия
    • 2005

    Тренинг по продажам

    ООО "Чипита Санкт-Петербург" (Москва)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Планирование продаж, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Торговый маркетинг, Управление продажами, Развитие бренда, Управление затратами, Ориентация на результат, Управление командой, Развитие продаж, Развитие розничной сети, Управление бюджетом

Дополнительные сведения:

Успешный опыт развития проекта с нуля, выход на прибыльность в установленные сроки, оптимизация процессов. Инициативность, самостоятельность, высокий уровень ответственности и мотивации. Приоритетными позициями для меня являются вакансии в международных компаниях. Уверенный пользователь PC: MS Office (Outlook, Excel, Word, Power Point), SAP, Navision, JDE. Увлечения-с удовольствием катаюсь на велосипеде, квадроцикле, гидроцикле

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто