45366707Обновлено 15 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Обнинске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
40 лет (родился 17 мая 1979), cостоит в браке, есть дети
Обнинск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • январь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 11 месяцев

    Руководитель

    самозанятость, Обнинск
    Строительство

    Обязанности:

    Строительство индивидуального жилого дома Управление собственным проектом Взаимодействие с органами власти Закупка строительных материалов Руководство строительной бригады

    Достижения:

    Собственный 2х этажный дом!
    • июнь 2014 – декабрь 2014
    • 7 месяцев

    Директор отдела продаж

    ООО «Экто-групп», Москва
    Строительство спортивных площадок, поставка напольных спортивных покрытий.

    Обязанности:

    Руководство отделом продаж Формирование плана продаж и обеспечение его выполнения Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами компании Постановка задач и контроль за их выполнением в срок Контроль и устранение дебиторской задолженности Участие в стратегическом планировании деятельности и развитии компании Разработка и внедрение системы по оптимизации бизнес-процессов Управление и организация взаимодействия отдела продаж с другими структурами и отделами компании Обеспечение качественного входа новых сотрудников в компанию и обучение в период адаптации

    Достижения:

    Управление проектом по строительству и укладке футбольных полей, в рамках программы Правительства Тульской области, по благоустройству. В 2014 году, было успешно уложено искусственным спортивным покрытием более 15 футбольный полей на сумму более 25 миллионов рублей. Формирование новых заказов на 2015 год по строительству и укладке 9 футбольных полей, на общую сумму 15 миллионов рублей. Формирование новой команды отдела продаж, отдела технической поддержки, логистики и организация работы всей внутренней структуры компании.
    • март 2013 – август 2013
    • 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж (Старший специалист отдела сбыта)

    ООО "Холдинг Кабельный Альянс" (УГМК), Москва
    Собственное производство и реализация КПП.

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж и оперативное управление Формирование плана по продажам и контроль, за его выполнением Анализ структуры клиентской базы и планируемых продаж существующих и потенциальных клиентов Анализ и контроль условий договорных отношений, и возможный риск при работе с клиентами Формирование предложений по повышению эффективности работы отдела в целом и по каждому сотруднику в частности Непосредственное участие в продажах и переговорах (совместно с менеджером по продажам) Управление текущей дебиторской задолженностью Формирование необходимой отчетности Обеспечение качественного входа новых сотрудников в компанию и обучение в период адаптации

    Достижения:

    Выполнение плановых показателей по продаже и реализации продукции отделом продаж в установленный срок (3 месяца) и перевыполнение данного показателя в следующем месяце на 110% (впервые за 4 года, с момента формирования данного отдела) Формирование нового эффективного отдела продаж (10 человек) Поиск и установление партнерских отношений с крупными корпоративными клиентами г. Москвы, Московской области и Центрального региона РФ.
    • август 2011 – август 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Старший специалист региональных продаж

    OOO «Техномир-Строительные Машины», Москва
    На момент 2О12 года был официальным Торговым Домом ОАО «Кировский завод» относился непосредственно к "ПТЗ - Петербургский Тракторный Завод"

    Обязанности:

    Организация, развитие, контроль и управление над существующей дилерской сети в регионе Привлечение крупных региональных игроков в дилерскую сеть Формирование политики и предложений по продвижению продуктов компании Оперативное управление продажами в регионе совместно с существующими дилерами (1-2 командировки в месяц) Организация работы и выстраивание отношений с профильными гос. ведомствами и министерствами в регионе (совместно с дилерами). Оперативная организация работы совместно с дилерской сетью по планированию и участию в государственных и коммерческих торгах (тендерах) Непосредственное участие в торгах (1-2 командировки в мес.) Построение работы по гарантийному и пост-гарантийному обслуживанию Составление бизнес планов и отчётности по продажам

    Достижения:

    Поиск и заключение предварительных партнерских соглашений с крупными и средними дилерами по реализации и сервисном обслуживании, Дорожно-строительной техники по Южному федеральному округу. Заключение предварительного соглашения с дилерами на поставку Дорожно-строительной техники на 2012 год, на сумму более 100 миллионов рублей.
    • апрель 2008 – июль 2011
    • 3 года и 4 месяца

    Главный специалист департамента Управления продаж

    ООО "Спецтехника – Группа ГАЗ" («РМ-Терекс»), Москва
    Машиностроение. Производство Дорожно-строительной техники

    Обязанности:

    Развитие и управление корпоративными продажами на всей территории РФ Формирование политики и предложений по продвижению продуктов компании Оперативная работа с корпоративными клиентами (КП, счета, договора, отгрузка, дебиторская задолженность) Формирование крупных проектов в государственных и коммерческих организациях Создание и поддержка эффективной базы данных по планируемым и объявленным государственным и коммерческим торгам Оперативное управление и организация работы по объявленным государственным и коммерческим торгам Непосредственное участие в торгах (2-4 командировки в мес., в зависимости от удаленности) Управление долгосрочными проектами Федерального уровня (проекты Министерств РФ) Составление бизнес плана и отчётности по продажам

    Достижения:

    С 2008 года, формировал базу данных крупных корпоративных клиентов, включая крупные государственные компании и ведомства Министерства РФ в т.ч. силовые. С 2008 года, сформировал с нуля объем продаж крупным корпоративным клиентам и государственным компаниям продукции (в течении 2х лет) в несколько сотен миллионов рублей ежегодно. С 2009 года управлял проектом продаж в рамках проекта Министерства регионального развития в период 2009-2010 года по поддержке продукции Российского производителя на всей территории РФ. В указанный период в рамках данного проекта было продано и реализовано Дорожно-строительной техники на сумму более чем на 2 миллиарда рублей. С 2010 года, управлял проектом по продаже и реализации Дорожно-строительной техники в рамках заключенного соглашения между компанией ООО «Спецтехника группа ГАЗ» и ГТЛК.
    • июнь 2005 – март 2008
    • 2 года и 10 месяцев

    Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами

    ООО «ИБС Платформикс» , Москва
    IT. Продажа компьютерной техники.

    Обязанности:

    Ведение и развитие существующей клиентской базы крупных корпоративных клиентов Оперативная работа по управлению продажами (КП, счета, договора, отгрузка, дебиторская задолженность) Тесное взаимодействие с партнерами - производителями, поставщиками, контроль за поставками оборудования и программного обеспечения в рамках выполняемого и (или) выполненного проекта. Выполнение плана продаж.

    Достижения:

    Выполнение плановых показателей по продажам продукции, в среднем 15-20 тыс.$ ежемесячно. Управление продажами в рамках соглашения между компаниями ООО "ИБС Платформикс", Нойманн и Министерством обороны РФ.
    • январь 2004 – ноябрь 2004
    • 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    ОАО «МАСТАК» , Москва
    IT. Оператор связи.

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов (холодные звонки) Ведение и развитие существующей клиентской базы Оперативная работа по управлению продажами (КП, счета, договора, дебиторская задолженность) Выполнение плана продаж

    Достижения:

    Выход на владельцев недвижимости и подключение новых зданий к сети «Ситек» Развитие Бизнес центров, продвижение услуг компании на рынке Выполнение плановых показателей по продаже услуг, ежемесячно от 2 тысяч $

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Переговорные техники в продажах

    Территория Ума
    • 2009

    Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в условиях действия ФЗ №94

    • 2005

    Развитие навыков продаж

    Сэйлз Тренинг Интернэшнл (STI)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ, ЗНАНИЯ и ОПЫТ: Опыт руководства отдела продаж Опыт развития и управления дилерской сети Опыт проведения переговоров с клиентами, с партнерами, с первыми лицами компании Управление сложными и долгосрочными проектами Федерального уровня (Министерства РФ) Успешное участие в торгах, в рамках государственных программ и частного бизнеса Опыт личных продаж от первого звонка до закрытия сделки (в качестве менеджера по продажам) Опытный пользователь Windows, MS Office, 1C, «Lotus Notes», «Консультант +» и др.

Дополнительные сведения:

Личные качества: профессионализм, целеустремленность, ответственный подход к работе, нацеленность на результат и эффективную работу, профессиональная работа в команде.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто